東北客戶說攪拌機(jī)價(jià)格貴是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在盲區(qū)
電話詢盤中，開口就問攪拌機(jī)價(jià)格的客戶中，經(jīng)常會(huì)遇到是還沒搞清楚產(chǎn)品配置和自己需求的情況就急于打聽價(jià)格的，其實(shí)，因?yàn)楣r不同，配置就會(huì)有很大差別，價(jià)格也會(huì)不同。
近期，一位東北客戶需要采購一套0.75kw電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速910rpm、槳葉外徑130mm、軸長(zhǎng)1000m的液體攪拌機(jī)，報(bào)過價(jià)格客戶認(rèn)為價(jià)格高了，他認(rèn)為一個(gè)電機(jī)下面直接裝一個(gè)攪拌軸和攪拌槳，怎么需要這么多錢。顯然，這個(gè)客戶存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，如果按照客戶想象的這種配置，一開機(jī)電機(jī)輸出軸就會(huì)彎曲變形導(dǎo)致液體攪拌機(jī)不能正常工作。道理非常簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)速快，攪拌軸長(zhǎng)度又比較長(zhǎng)，一轉(zhuǎn)動(dòng)就會(huì)晃起來，就會(huì)造成這樣的后果。這種要求的攪拌機(jī)，電機(jī)下方設(shè)置一個(gè)機(jī)座，機(jī)座下方設(shè)置軸承，攪拌軸透過這個(gè)軸承以后與電機(jī)電連接起來，這樣就可以將攪拌軸穩(wěn)固起來，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候才不會(huì)晃動(dòng)，符合這種配置的應(yīng)該選購我們的AB系列液體攪拌機(jī)。在弄明白結(jié)構(gòu)和供貨要求內(nèi)容以后，這位客戶沒有再認(rèn)為價(jià)格偏高了。
買東西，關(guān)心價(jià)格，大家都非常能理解。通過細(xì)致的應(yīng)對(duì)交流后，我們常常發(fā)現(xiàn)銷售應(yīng)對(duì)中客戶是存在很多認(rèn)識(shí)盲區(qū)的，關(guān)注客戶的這些盲區(qū)并適時(shí)進(jìn)行消除，對(duì)做好銷售，避免客戶出現(xiàn)采購失誤都非常的重要。
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