【2012新春物語】靠自身的專業優勢贏得客戶
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-01-26 19:17
對于一個知名度并不高的專業設計和生產攪拌機的小型制造企業來說，在市場上接到一些小單子，相對會容易一些，要拿到那些一次訂購十臺或數十臺的攪拌機訂單無疑是非常具有難度的。
2011年7月份，我們就遇到了這樣的機會，徐州的江蘇SD能源環保公司有一個40臺液體攪拌機的項目尋求合適的供應商，他們派來考察小組對我們進行嚴格的考察，如果不是因為這個項目的技術難度很高，如果單看排場和規模，我們一點機會都不會有。
這個項目主要有2個技術難度：一個是液位高于整個攪拌機，攪拌機的安裝面和傳動面必須做到密封，必須設計和配置一個巧妙和可靠又必須易于維護的密封；另一個是這個項目的價格非常苛刻，成本上必須能精確控制，成本上的精確控制來源于配置上的精確計算。因為這兩個技術難度，客戶原來找了好幾個專業廠家都知難而退了，這就成為了我們的機會。
我們抓住了這個機會，靠的是我們的液體攪拌機專業能力上的優勢：一方面我們量身定制地開發出一套巧妙和可靠又必須易于維護的密封；另一方面我們憑借我們的節能型攪拌槳技術，可以比同行配置更小功率的減速電機，成本上能實現大幅降低，同時依靠我們自主研發的計算機軟件的精確和快速計算，在保證攪拌流量的前提下，無須擔憂攪拌功率不夠而配置大功率的減速電機，導致成本失控。這是我們2011的案例總結，也是我們2012繼續要堅持的經驗！
