公司參加2011阿里年會蘇州分站活動
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-28 14:26
昨天何總和銷售推廣部人員赴蘇州分會場參加了阿里2011“樂分享，聚人脈，贏未來”的年會活動，在蘇州商盟組織的活動現場，結識了很多行業商友，同時對電子商務有了更深刻的認識，公司是開展事網絡營銷以來，第一次參加這樣的線下聚會活動，對于學習、分享、結交更多的商友，進一步提高公司的工作有很好的推動意義。
特別是在聚會中，蘇州經貿職業技術學院電子商務專業講師王利鋒老師關于《建立標準化和層次明晰的學習型網絡營銷團隊》的講座對于公司下個階段擴大網絡推廣隊伍，建立和培養自己的推廣人才有很具體的指導意義，為我們下一步的工作制定了一個方向。
會上，阿里的管理員通過幾個歷史數據的對比，讓我們深刻體會到在今天，電子商務的發展速度迅猛，它預示2個含義，一是，這個市場的前景廣闊；二是，更早更專業的介入這個市場的必要性。
附：阿里學院金牌講師“王利鋒”老師《建立標準化和層次明晰的學習型網絡營銷團隊》的要點：
一、百萬網絡營銷案例：
用幾個企業網絡推廣人員團隊的配置數據講了對公司銷售提高的作用。
二、網絡營銷人才現狀：
1、專業人才奇缺
2、為何奇缺？
3、專業人才的特點：年輕、不穩定
三、不同網絡配置：
1、不同的企業：
1）面向消費端的企業（淘寶網店）：人員配置結構相對完整（5-10人）
2）面向批發工業端的企業（阿里用戶）：人員配置相對單一（2-5人）
2、不同的發展階段：
1）生存銷售階段（推廣團隊是核心）
2）品牌發展階段（整合團隊階段）
四、選人、用人、育人、留人
1、招人：（渠道：自己培訓、網絡招聘、高校招聘、市場招聘；選人：面試、試用；標準：為人、專業知識、搭配結構的合理）
2、用人：（標準：工作量化、業績考核；輪崗、升遷）
關于“標準化操作”：每天記錄自己所做的推廣的事以及其中遇到的問題---提煉出“標準化”的工作模式---新人可以按這個模式操作，不懂有問題的地方再問
這種標準化的培養員工的方法，可以極大的降低培訓的成本，并且適時讓員工輪崗熟悉各個環節，在培養的員工中分出“低-中-高”3個梯次組成網絡團隊的結構，可以對運轉更有利。
3、育人：（產品市場培訓；團隊理念培訓；專業深造）
4、留人：（薪酬：基本工資、績效工資、崗位津貼；發展空間；文化；其他：住宿、福利、五金）
五、電子商務是一把手工程
1、重視網絡營銷團隊對產品市場的了解
2、重視網絡營銷工作的標準化（每個崗位的具體工作內容）
3、重視網絡營銷團隊結構的搭配（性別、能力、學歷、性格的搭配，調整枯燥的工作）
4、重視內外的交流溝通
5、重視各個部門之間的協調
6、重視對企業文化的培養
絕大多數企業網絡營銷的問題其實不至于網絡推廣技術本身，而在于領導的重視和管理。這個講座對于我們這樣的企業，特別是準備建立自己的推廣團隊的企業這樣的內容的指導意義是很大的，聽后受益匪淺。
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